任职要求
岗位职责:
一、主题专业能力要求
(一)全业态产品前瞻性钻研与长效规划能力
具备全球化视野,,,深度研判高端住宅、顶级企业总部、国际甲级办公发展趋向,,,结合技术、发展、政策对将来5-10年高端产品方向有肯定的预判;;基于前瞻钻研为综合体做持久价值规划,,,在定位、配置、空间、技术上预留升级空间;;成立产品钻研系统,,,定期输出趋向汇报,,,为产品迭代提供决策凭据。。。
(二)属地高端客群深度钻研与圈层长效洞察能力
深耕荆州、熟悉华东板块,,,系统梳理 TOP 级客群的圈层层级、产业属性、消费特点、居住及办公个性,,,提炼隐性需要与升级诉求;;深刻钻研荆州龙头企业、乐玩高低游企业办公需要,,,明确总部办公、租赁办公确当下与长远诉求。。。
(三)全业态复合型产品定位与配置梳理能力
熟悉超高层综合体多业态协同逻辑,,,全局两全多业态的产品定位、职能配置及业态界面梳理等,,,实现价值互补与客群协同,,,预防反复投入和错配竞争;;基于客群当下及长远诉求明确各业态主题设计指标,,,形成可落地、可升级的配置规划。。。
(四)全球高端的居住产品视野
持续钻研全球TOP居住产品的创新理念与落地逻辑,,,跟踪北京、上!、丽江高端项目在精装、空间、会所公区、智慧家具等维度的更新;;将全球前沿理念、一线经验与荆州本土圈层定位结合,,,输出产品优化建议与定制化需要更新汇报。。。
(五)高端办公客群与产品需要专项钻研能力
办公客群梳理全覆盖,,,蕴含顶级企业总部(有关行业高低游龙头)、高端租赁办公(新能源、数字经济、高端制作、跨境电商等),,,别离明确其当下需要与长远扩张、数字化等发展诉求,,,提炼共性需要为设计提供支持。。。
产品与空间配套需要梳理,,,分析客户需要排序:如总部定制化楼层、专属大堂 / 电梯、独立展示面及VVIP梯;;高端租赁办公的企业展示动线、会所及两全商务接待等;;针对产业链打造协同空间与服务接口,,,规划产业互换、政企对接、智慧办公等长远配套需要;;及其他如员工餐厅、共享空间等服务公区配套。。。
办公技术配置分析,,,钻研并做好客群的技术需要排序并输出:蕴含LEED/WELL/BREEAM 绿色节能、超低能耗、光伏幕墙的技术需要排序,,,足新兴行业机房、高配电、网络冗余等机电要求。。。
(六)客研成就落地与产品长效闭环治理能力
以客研数据为主题,,,主导项目全周期产品定位,,,输出《客群需要手册(含居住&办公)》;;成立客研与设计的长效校验机制,,,在设计、施工、运营各阶段修改误差。。。
在销售/招商/运营中持续网络反馈,,,形成客研—定位—设计—复盘—优化—升级的齐全闭环。。。
对荆州及华东领域内综合体发展全维度客研溯源,,,找到竞品在当下需要满足与长远规划上的短板;;结合项目定位与乐玩产业资源,,,挖掘差距化切入点,,,打造具备持久竞争力的产品与服务壁垒。。。
二、岗位综合素质要求及日常职能
1.全流程项目定位两全
两全项目全周期产品建议,,,针对构筑状态、平面安插、户型配比、配套配置、公区配置尺度、服务建议、立面风格、精装尺度及景观成效等主题维度做精准规划建议,,,把控项目产品定位的整体方向,,,为项目开发提供理论凭据,,,是岗位主题工作职责。。。
2.市场与竞品客户深度钻研
持续网络区域房地产市场动态,,,实时调研竞品楼盘价值、优惠活动等信息;;同时对竞品豪宅项目成交客户发展穿透式分析,,,深挖客户起源、决策蹊径、采办动因及未被满足的痛点,,,同时钻研国内外同类型产品演变趋向与迭代逻辑,,,借鉴健康住宅、新创办公、艺术融入、管家服务前置等先进理念,,,为项目寻找差距化竞争切入点。。。
3.数据洞察与专业汇报输出
具备极强的数据洞察与分析能力,,,能从访谈纪录、买卖数据、圈层信息、企业调研资料等错杂信息中提炼罕见据/现实调研支持的客研结论与行动指引,,,杜绝空泛分析;;同时占有杰出逻辑思想与表白能力,,,可撰写高质量客研汇报、产品定位汇报、办公业态需要专项汇报、产品优化建议汇报,,,定期向副总经理汇报项目策动及产品调研情况,,,为公司决策层提供主题决策凭据。。。
4.跨部门协同与营销共创
能与设计、工程、成本、招商、营销等多部门顺畅沟通,,,高效推动客研成就在各部门落地执行,,,协排解决综合体多业态产品打造中的客研需要对接问题;;自动与营销团队合作,,,基于真实客户洞察提炼项目主题价值主张(USP),,,打造贴合客户真实关切的营销故事线,,,确保营销传布与产品定位高度符合。。。
5.闭环复盘、创新迭代与抗压执行
成立产品闭环治理机制,,,在项目销售过程中持续追踪客户反馈,,,复盘产品设计得失,,,实时修改产品、服务与营销方向;;对新媒体、新营销模式、大数据客研等新步骤维持高度敏感,,,敢于尝试客研创新,,,同时亲昵关注市场政策、高端客群需要及一线城市豪宅产品迭代动态,,,矫捷调整客研方向;;能适应高端综合体项目高强度工作节拍,,,接受关键节点加班,,,具备极强执行力,,,确保各项工作按节点高效落地。。。
任职要求:
1.学历专业:全日制本科及以上学历,,,市场营销、工商治理、告白学、房地产经营治理等有关专业;;
2.工作经验:8年以上房地产营销治理经验,,,3年以上营销总监、营销经理经验;;
3.精通房地产营销全流程(市场钻研、定位、策动、推广、销售、客服);;
4.熟悉荆州及周边房地产市场,,,具备敏感的市场洞察力和判断力;;
5.熟悉房地产有关司法律规(告白法、商品房销售治理法子等),,,确保营销合规;;
6.具备较强的策动能力和创意能力,,,能独立操盘大型营销活动;;
7.具备较强客户调研资源及技巧。。。
工作单元:荆州乐玩置业有限公司
工作类型
全职
申请职位